1. Visita conoscitiva: si cerca di individuare le necessità del cliente attraverso un colloquio aperto sulla sua situazione attuale e sulle aspettative. Nella stessa visita si presentano il metodo, gli strumenti ed i case histories e i possibili candidati.
2. Identificazione dei prodotti e servizi che il cliente vorrebbe affidare a Vendere Il Vendere e relativa valutazione della fattibilità .
3. Vengono definiti i punti di intervento e i casi test.
4. Pianificazione delle visite test e obiettivi da parte del venditore.
5. Visite e trattative.
6. Analisi dei risultati.
7. Definizione contratto : natura ,contenuti,durata.
8. Incontri mensili di revisione da parte di un responsabile di Vendere il Vendere.