Come lo fa?

BUSINESS DESIGN
Sulla base della visione aziendale viene compilato insieme al cliente. In questo documento, che è anche un forte momento di riflessione sulle scelte aziendali,si definiscono insieme il target di clientela, i vantaggi (aziendali, di prodotto e servizio) da offrire clienti in relazione alla concorrenza per dare un di piú reale al cliente.

PIANO DI CRESCITA PROGRAMMATO
In questa fase si entra nello specifico delle attività che dovranno generare il fatturato. Si definiscono i clienti per categoria, nome e potenziale e la eventuale erosione rispetto all’anno precedente. Per ciascuna attività viene stabilito un tempo entro il quale deve essere svolta e relativo obiettivo. Reports delle varie attività vengono stilati abitualmente.

PREPARAZIONE DELLA VISITA
In un modulo preparato appositamente si studia la strategia della visita che si andrà ad affrontare discutendo le varie possibilità e restenze possibili ma soprattutto come superarle. Vengono definiti un obiettivo massimo e minimo per ogni visita e la descrizione di dettaglio delle azioni che verranno intraprese per raggiungerli.